上海京扬紧固件有限公司

小螺丝 大品牌
——专访上海京扬紧固件有限公司陈刚总经理

2012年寒潮褪去，2013年到来之时，人们在心中期待2013年的到来能给紧固件市场带来希望之光。如今，2013年已经过去，但2012年寒潮持续发酵。根据中国海关数据得知，2013年紧固件行业产值为690亿元，同比增长2.9%，紧固件呈现微增长态势。尽管如此，行业还是在泥泞中前进。众多企业通过调整市场策略来应对市场的变幻，有企业艰难中前进，有企业前方是一路平川。上海京扬凭借着产品的口碑及创新，2013年保持势如破竹的势头，实现稳定增长，成就了小行业大品牌的美誉。

从2004年到2014，京扬走过了风风雨雨的十年。十年，京扬由一间小公司变为一家500多名员工大企业，月产量达20000万至32000万，辅助设备130余台。无论是设备，还是市场，在业界都有一定份额，尤其是在2013年，京扬实现了稳定增长。“京扬2013年之所以有比较好的表现，那是因为京扬每一步的发展都紧随行业的步伐，无论通讯、交通、航空还是电子行业，京扬均有所涉及。”陈总说出了京扬成功的秘诀。那京扬是怎样做到十年都能够跟上行业的步伐？怎样做到产品由客户说好，而不是黄婆卖瓜？透过展会，创新，人才，市场等方面，我们窥视到了京扬的成功之道。

京扬荣誉墙

21世纪是互联网时代，“酒香不怕巷子深”已经不符合企业发展的规律，企业要学会用不同媒介来向世界展示实力，对产品进行宣传，而展会不仅能够向同行展示实力，也能够帮助企业开发客户。陈总深谙其道，非常重视展会宣传，积极参加行业国外重要展会，通过展会使企业走出去。现在很多客户一说到京扬，就会想到京扬的七大产品系列，其中包括压铆件、拉铆件、轨道镶嵌件、机器螺钉、拉铆螺母、垫圈和斜花螺母。这便是京扬展会营销的成功之一。目前京扬产品广泛运用在电子通讯、钣金、模具、机械器材和仪器、航天、高铁等领域。尤其是压铆件，被众多行业垂爱。

然而对于展会的选择，陈总有自己的看法。因为展会并不是越多越好，而是要结合行业特点，展会效果等方面进行衡量。对于好的展会，京扬不会错过，对于效果很一般的展会，京扬会慎重考虑再决定是否参展。截止到2013年，京扬已经连续四届参加华网主办的上海紧固件专业展。陈总说上海紧固件专业展非常成功，无论是服务，还是采购商和参展商，都能够给企业惊喜，因此，今年的上海展京扬肯定不会缺席。除了在国内参加展会外，京扬还非常重视国外展会，陈总认为这是企业走出去的一个重要途径。在2013年，京扬参加了十二场国外展会。在芝加哥技术展时，京扬凭着公司的实力拿到了一个专利产品，成为海外中国授权生产商。对于今年的海外参展计划，陈总表示今年京扬会继续推进海外参展的步伐，为公司创造更多走出去的机会，预计今年参加国外展会有十四场。

京扬参加2013年上海展

展会作为京扬开拓国内外市场的一个途径，那么京扬去年的市场有着怎样的表现?可以用“东方西方同时亮”来形容京扬去年的表现。京扬凭借着产品的口碑和公司的知名度，去年在外贸市场节节开花。目前京扬出口的有美国、德国、俄罗斯、日本、韩国、印度、泰国等国家，产品也被欧美国家市场认可。国内市场则集中在华东地区，华南和华北市场还有一定发展空间。陈总非常看重华南地区的钣金和电子市场，他认为前景非常大，公司未来也会适当考虑加快这一地区的投资。

京扬产品

有市场并不等于有利润，而要有利润，则要有高科技高附加值的产品出现，这些要靠产品创新和人才引进作为强有力的后盾。“附加值低的产品竞争力不大，而且人工成本也很高，企业要有利润，必须要有高科技产品，并且如果产品不创新，不转型，生意会越来越差，因为附加值低的产品，迟早会被市场淘汰。”陈总如是说。正是这样强烈的创新意识，京扬从不吝啬对人才的培养和对新产品的研发。2013年，京扬加大了对高端紧固件企业的研发力度，尤其是在通讯、交通、医疗器械和航空等方面，京扬都有一定突破。“京扬产品在飞机、高铁等高端领域的应用方面，产品质量是没有任何问题的”陈总对京扬的产品非常有信心。

京扬产品

自从温州动车事故后，中国高铁沉默了两年，2013年，中国高铁建设项目逐渐恢复。铁路行业人士预测，2014年铁路设备市场或将迎来超过1200亿元的招标订单。铁路设备的订单将进一步激发紧固件的市场需求，同时也会给紧固件带来一场技术上的革新。这对于京扬来讲，是一个巨大的机会，因为京扬特制的螺钉已经广泛应用于中国高铁的建设，除此之外，京扬还在航空方面有所收获，目前已经跟深圳航空进行合作。

经过十余载的发展，京扬在紧固件行业中已颇有名气，但是社会在不断发展，科技不断在更新，市场更是变幻莫测，居安思危是众多成功者奉行的准则。对于未来京扬的发展，陈总显得非常有信心，目标也非常明确。陈总很有信心地告诉华网记者，京扬不会满足于现状，我们不仅要学会居安思危，更要学会高瞻远瞩，因为只有局好了，开盘才不会错。而2014年，京扬在布一盘盛大的局，一盘让未来更加光明的局。今年，京扬将会实现搬迁，在人员和设备上面都会有所扩展，陈总希望京扬通过这一系列的内部结构调整，使京扬在螺丝这个小行业中，成就了小螺丝大品牌的美誉。

京扬产品

京扬秉承“质量至上，顾客第一”的宗旨,在未来的发展中，京扬将一如既往的坚持这一宗旨，铸就卓越品质，成就非凡京扬。

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