余姚市鑫泰五金有限公司

坚持高端定位，做好自身品牌

余姚市鑫泰五金有限公司（以下简称“余姚鑫泰”）自2005年成立以来，一直致力于各种膨胀锚栓、高强度紧固件以及非标五金件的研发、生产和销售。其销售额平均每年增长20%，目前规模已经跻身于国内同行业前十位之内。这家成立十一年的民营企业有着怎样的发展战略?又是如何界定自身在行业中的优势?带着这些问题，华人螺丝出口杂志对话余姚鑫泰总经理张瑛。

对于企业而言，公司的定位至关重要。张总表示，余姚鑫泰的产品定位在中高端，生产高强度的产品，主要应用于轨道、地铁工程、轻轨等工程项目。这些产品在欧美市场比较热销，因此我们一直在欧洲，澳洲，美国市场发展。

产品展示一

产品展示二

公司的优势是品质、技术和服务

在竞争非常激烈的欧美市场，余姚鑫泰立足于做好自身的品牌。品质、技术和服务，三者结合，相辅相成。张总介绍，为了使产品更优质，公司组织了研发团队，建立了独立实验室，在常规的产品上进行研发，提升技术。其次，余姚鑫泰投入了大量精力培育专业的客服团队，专门处理客户的各种疑问，用高质量的服务留住客户。

此外，公司注重人才培育与团队管理，并建立了非常严格的考核与淘汰机制。她笑着说，“去年我带领的团队就淘汰了差不多60人。听起来很残酷，但是通过各种考核，我们可以挑选出符合我们要求的人才。我们希望每个员工都能独挑一面。公司培育机制很好，晋升空间很大，不过同时也要求员工付出很大的努力。”

余姚鑫泰办公室一角

线上线下结合，效果更好

张总介绍，每年公司都会到德国、美国等国家的展会参展，看看相关的市场，寻找新的商机。线上的推广主要投入在公司英文网站和华人螺丝出口网等平台。她认为，线上线下需要结合，在线上谈得差不多之后，可以面对面交流一下，这才是促成订单更好的方法。线上交易相对有风险，而见面三分情，以展会为主结合当地的拜访，效果会更好。

余姚鑫泰参加广州展

张总接受华网采访

张总与华网团队合影

谈及行业的现状，她指出，越南、印度等市场的雄起给发展低端市场的企业带来的挑战非常大，低端市场不会再适合中国企业的发展。未来的企业一定要做好自己的品牌。虽然行业的整体发展并不十分景气，但张瑛却对未来充满信心。公司未来将围绕提升产品质量，提高服务水平，建设更专业的销售团队三大方面发展，扩大出口，把公司做好做大。

声明: 本站部分内容来源于网络和网友提交。如有侵权，违法行为等其他问题联系我们删除。
本文地址：https://www.699ys.com/details/55.html