浙江精固机械制造有限公司

“以市场为导向，以人才为根本，以顾客为上帝”

2002年，浙江精固机械制造有限公司(原温州精固机械制造有限公司)在温州南白象设立总部，年销售额仅为1500万;2016年，精固机械年均销售额已经达到8000万，总部搬迁到山清水秀的丽水青田。

在这14年间，精固机械是如何从一家微型企业成长为一家集加工、组装、销售、售后于一体的专业厂家?华人螺丝出口网有幸与精固机械销售经理陈智辉对这些问题进行了一次探讨。

以市场为导向

据了解，精固机械是浙江较早专业生产台湾冷锻成型机设备的企业，主要生产制造五模、六模、七模轴瓦加长式、轴承标准式高速螺母冷镦成型机。其生产的设备应用于汽车、摩托车、机械基础行业等各类异型、复杂非标件的冷挤成型，适用范围十分广泛。

精固机械成立之初以内销起家。据陈经理介绍，“我们现在的订单主要来自上海、河北、江苏等市场。为了适应和开发更广阔的市场，在2014年我们成立了外销部门，在1年国外考察后成功打开了国外市场。虽然暂时内销比例仍稍大于外销，不过现在公司主要专注于开发国外市场，下个市场集中在印度缅甸等国家。那边的市场刚刚起步，发展空间大，需求高，能为我们以后的外销打下良好的基础。”

以人才为根本

“2002年，为了公司更好的发展，精固不断招募与培养人才。技术和管理团队不断壮大，现在公司拥有100多位专业技师。”陈经理介绍，研发团队敢于探索，敢于创新，为公司开发出很多优质产品。公司主打的08B到41B普通式加长式多工位冷镦成型机，较同行业对比，拥有比如核心零部件使用寿命长，产品加工效率高，后续保养维护成本低等众多优点。

以顾客为上帝

“我们主要通过各大展会与客户面对面交流。针对不同客户的需求，我们的技师为客户定制各种机型，提供专业的售前售后服务。”陈经理说，“顾客永远都是我们的上帝。”

精固机械参加上海展

现在整体来看紧固件行业形式比较严峻，挑战很大。“现在中国市场出现的问题主要集中在产品质量参差不齐，研发不够到位，同质化严重等。”陈经理谈及行业现状时表示，想要发展起来必须以市场为导向，以质量求生存，不断提高产品质量，力求制造优质产品满足广大客户需求，这也是精固机械一直努力的方向。

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