从螺丝店小帮工到行业龙头企业创始人,他是怎么做到的?

有“东方犹太人”之称的温州商人，素以敢想敢为、敢闯敢搏、敢为人先的精神闻名于世。黄成安，温州龙湾人，奥展实业有限公司创始人，从螺丝店小工做起，历经16年，如今奥展已经成为不锈钢紧固件行业领军企业，从螺丝店小工，到行业龙头企业创始人，他是怎么做到的？

1、放弃皮鞋厂高薪 甘当螺丝店小帮工

人各有其志，物各有所喜。初中最后一年，对继续求学没兴趣的黄成安，选择提前出来闯社会。父母原本有个做五金的家庭小作坊，可他觉得，这样的天地太小了。

当时，温州遍地是鞋厂。效益好，开出的工资高，年轻人纷纷跑去做制鞋工。做鞋是流水线，你只要安心做好自己手头的那道工序就可以了。一个月下来，拿到的薪水能有两三千元，在当时，这是份非常诱人的工资。

但很快，黄成安就发现，实际在这样的流水线车间里，自己除了出卖劳力，是很难学到东西的。半年后，亲戚告诉他，宁波有家螺丝店，想找个信得过的小伙子去帮忙打理铺面，月薪300元。

面对少了近十倍的工资，得失之间，他完全没有一丝犹豫，一口就答应了。在年轻的黄成安心里，经验和历练，远比工资的数字高低，要来得重要得多。

这家店，由黄成安的亲戚老朱和另外两位合伙人老黄、老周共同拥有。大家都是温州人，加上各自有家庭，长年待在宁波看店变得越来越不现实。黄成安一去，三个合伙人欢天喜地把看店的事项一股脑交给他，就匆匆赶回温州了。

螺丝店说大不大，说小也不小，管理一家店铺的流程，哪一环都少不了。17岁的黄成安，开始在异乡，一个人琢磨如何经营好一家店铺。没想到，天资聪颖、勤奋好学的他，不但守住了店，还把业绩拉上去了一大截。

两年半后，他自觉学得差不多了，便辞职回了老家温州，他寻思着回去自己开个店。可是，螺丝店的几个合伙人不干了，他们几次轮番上门去找黄成安，想让他继续帮忙打理店铺。正好，当时亲戚老朱在投资上有了新的想法，有意退出螺丝店。老黄、老周就跑去黄成安家，以把老朱三分之一的股份全部转让给他的条件，再次游说。

三分之一的螺丝店股份，全部买下，一共需要23000元。黄成安的父母得知此事后，准备好了这笔钱，交给儿子，并让他自己选择：“这是我们支持你做生意的第一桶金，也是唯一一笔。以后不会再有了，这笔钱你拿去，开个小店也好，入股也好，你要自己想清楚。”

出于对螺丝店的感情，黄成安选择入了股，他从一位帮工转为了螺丝店的合作人。之后，黄成安、老黄、老周，三人开始在宁波轮流守店。同样一家店，不同的人经营，结果自然也不同。黄成安发现，常常他在的那段时间，店铺销售额就嗖嗖上去了，可他一回温州，销量又往下掉。

这个时候的黄成安，小小年纪，已经展露出在商业上的惊人天赋和魄力。三人合伙生涯持续没多久，由于经营理念的不同，老周选择了退出。最后，股份由黄成安和老黄两人持有。

但他对事业的追求，也并非仅止于此。

2、小展露奇才 抢占市场先机

初生牛犊不怕虎。年轻的生命总是不甘于安分。虽然是一家螺丝店的合伙人，但他对事业的追求并非仅止于此。1995年，他又萌生了想自己开店铺创业的想法。可是，卖什么好呢？他姐姐随口提议，不锈钢螺丝行情好。

这个想法其实是相当大胆的。那时候市场上几乎全是卖金属螺丝的，不锈钢紧固件还是新鲜的神秘玩意。加上不锈钢原材料本身价格奇高，成品进货价就高达数万元一吨，开店的成本自然不低。

但黄成安真的动心了。他拉着宁波螺丝店的合伙人一块跑起了市场调研，这让他更坚定了信心：“越是有门槛的新行业，一旦跨入，机会也就更多。”很快，1996年，他和老黄继续合伙，在温州的五金市场内开起销售不锈钢紧固件的门店。黄成安身为一枚不锈钢紧固件行业的新人，凭借了智慧、果敢和敏锐杀进门，逐渐打破市场垄断，赢得了自己在业界的一席之地。转眼间，门店销售额远远超过了预期。

然而，1998年亚洲金融危机波及不锈钢市场，原材料价格大跌，从3万元每吨跌到1.15万元每吨。时年的上半年，门店每个月的销售额已经达到500万元。可到了下半年，库存的急速贬值，让黄成安这几年打拼的积蓄全部化为乌有，还生生赔进去几十万元。看着温州不锈钢螺丝店，像个无底洞一样连日亏损，合伙人老黄实在坐不住了。那年中秋节，他主动找黄成安商量，这样亏下去也不是办法，要不把资产划分一下，宁波的螺丝店归他，温州的不锈钢紧固件店全部归黄成安。

一家亏损且负有外债的门店，犹如烫手的山芋，旁人避之不及。当时，谁也不知道接下来的行业形势走向会如何。身边的亲朋好友都还来劝黄成安，及时止损，退出市场算了。但他不这么想，他坚持认为不锈钢行业跌损只是暂时的，总有一天原材料价格会反弹。而且门店本身的销售额是有增幅的，只要自己坚持，总有一天可以将亏损填平。

时局的发展，再次印证了他对市场的敏锐判断。随着不锈钢原材料价格回升，整个市场重新走上正轨，这一轮大浪淘沙后，黄成安的不锈钢紧固件销售店，转危为安，从亏损迎来了大涨。

经历过一次重创和打击，黄成安开始意识到，不锈钢紧固件是一个依托于原材料市场并深受其影响的行业，如果在生产链的上游占得先机，才能走得更远。他再次做了个决定，不再只做“嫁衣”，要建立自己的不锈钢紧固件生产厂房。

1999年，黄成安创办“温州市群英机械标准件有限公司”，从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。工厂生逢其时，恰好遇到了整个行业由手工制造向机械制造的转型过渡，一下子打开了商机。2001年，这间才成立两年的企业就已实现销售额突破2亿元。

可是，几年发展下来，烦恼接踵而至。一方面，低估了行业需求，温州工厂的生产规模已经远远跟不上供求；另一方面，销售量逐年上升，可销售总额却涨幅不大，原因是产品质量限制了价格，无形之中，企业跌入了价格战的恶性竞争中。

3、觅得党湾宝地 重绘事业新图

人生的关键几步往往决定一个人的命运。想要突破瓶颈，唯有从头起步。一心想做大做强的黄成安，开始把目光投向外地。2005年，他和温州同行在萧山党湾考察了一番，“柳暗花明、大喜过望”地找到了人生的“福地”。他下定决心，要把企业的核心板块扎根在党湾，吸取之前“品质跟不上”的教训，专注不锈钢紧固件行业的高精尖制造。

这一年10月，黄成安和温州同行集资5亿元在杭州党湾成立“浙江奥展实业有限公司”，占地137亩，专业从事不锈钢紧固件的生产制造。

“越是高精尖的产品，附加值越高，就越拥有抗风险能力。”这是黄成安的创业心得。浙江奥展之所以能迅速崛起、壮大，成为国内名副其实的不锈钢紧固件领军企业，与黄成安的高瞻远瞩和励精图治是分不开的。

16年的“新党湾人”生涯，16年的创业历程，一路披荆斩棘、风风火火，黄成安带领“奥展”，从零起步，迅速成长为中国知名的紧固件领军企业。在党湾这个全国闻名的“建筑名镇”上，他把一颗小小的螺丝，做成了行业领先，在浙江乃至全国都名列前茅，销到世界各地，运往能源、通信、电器、建筑、军工等等领域，甚至安上了航天、航母。

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